本销售管理培训课程专为中层及新晋团队管理者设计，旨在通过两天密集培训，帮助管理者实现从业务到管理的成功转型。课程聚焦于角色认知、个人能力提升、团队运营策略与高效沟通，采用讲师讲授、案例分析与实战工作坊相结合的教学模式，确保学以致用。
企业面临问题
1. 为何管理者成了“光杆司令”，难以引领团队？
2. 员工激励为何失效，难以激发团队潜能？
3. 为何管理者与上下级难以同步，沟通存在断层？
4. 晋升后，为何管理者常感迷茫，工作效率不升反降？
5. 团队管理策略为何模糊不清，缺乏方向性？
6. 人际沟通为何低效，团队协作难以顺畅？
7. 为何依赖主观判断，管理效率与质量不高？
8. 如何避免管理仅停留于表面，忽视深层次领导力培养？
产生问题原因
缺乏系统性管理技能训练
角色认知不清，领导与管理界限混淆
激励机制与员工需求不匹配
沟通技巧不足，无法有效传达与接收信息
过度依赖经验管理，缺乏科学工具辅助决策
管理者个人领导力发展滞后
课程如何解决
明确管理者与领导者的角色定位，建立正确的认知框架
引入实用管理工具与模型，如7S、SMART、TMC等，科学优化管理决策
训练高效沟通技巧，促进上下级及平级间的和谐协作
掌握团队授权与激励的艺术，平衡“薪”与“心”的管理策略
增强个人领导力，包括情商管理与德鲁克八项能力
通过实战案例分析与Workshop，提升解决实际管理问题的能力
课程亮点
系统性转型指导：从角色认知到实战策略，全方位提升管理效能
实战工具应用：大量管理工具与模型，即学即用，提升管理科学性
互动式学习：讲师讲授结合案例分析、Workshop，理论与实践紧密结合
个性化领导力发展：关注个人领导力多维度成长，包括情商与管理哲学
高效沟通模拟能力：模拟各类沟通场景，提升应对复杂人际关系的智慧
课程成果
参与者将：
完成从业务骨干到高效管理者的角色转变
掌握至少5项科学管理工具，显著提升决策效率与质量
建立有效的团队激励与授权体系，提高团队绩效至少20%
学会运用高效沟通策略，建立和谐的上下级和平行关系网
获得个人领导力发展蓝图，提升自我管理和团队领导力认证
课程大纲
第一篇：管理者职业素养与个人能力提升
管理者与领导者角色认知
管理与领导行为准则
领导者的四个关键角色与五种行为模型
个人领导力发展：德鲁克八项能力与情商管理
团队矩阵管理应用
第二篇：管理策略与团队运营能力
中层管理者人资角色与责任
人岗匹配与胜任力模型
教练技能与绩效管理
卓越经理人的成长路径：杨三角与GROW模型
授权与激励机制构建
授权四大原则与工作路径
名利威激励方法与意识形创新营销课程态鼓舞
卓有成效的沟通艺术
约哈里之窗与梅拉比安公式应用
上下级及平级高效沟通策略
冲突处理与团队协作优化
团队业务管理策略与运营工具应用
TMC、SWOT、SMART模型实践
销售团队沙盘管理模拟与方案评审
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