本销售管理培训课程专为应对当下激烈的市场竞争设计，旨在帮助销售管理者提升团队效能，解决人员管理、业绩提升、团队协作等核心难题。通过两天密集培训，采用实战教学与互动研讨，使管理者掌握高效团队建设、目标设定与执行监控、员工激励与辅导等关键技能，构建积极向上的企业文化，引领销售团队迈向成功。
企业面临问题
1. 为何部分销售人员忙碌却无成效？
2. 业绩平平的员工为何常抱怨资源不足？
3. 为何频繁要求更多销售政策支持？
4. 团队内部为何冲突频发，协作低下？
5. 人才流失率高，归属感缺失原因何在？
6. 为何销售人员抗拒推广新产品？
7. 严格管理是否导致员工抵触情绪？
8. 面对高压销售目标，如何缓解员工负面情绪？
产生问题原因
缺乏明确的目标设定与个人职责界定
管理者领导风格单一，缺乏灵活性
团队氛围消极，缺乏有效激励机制
销售技能与策略培训不足
目标与绩效管理工具应用不当
沟通与反馈机制不畅
员工个人发展与企业目标脱节
国企销售培训缺乏有效的压力管理和辅导支持
课程如何解决
明确销售管理者角色与职责，提供多元化领导策略
教授SMART目标设定与MBO目标管理工具，确保目标可达成
通过SWOT/PEST分析，优化策略规划，提高执行力
引入领导方格理论，调整团队管理风格，营造正面氛围
应用马斯洛需求层次与赫兹伯格双因素理论，精准激励员工
建立销售人员胜任力模型，提升个人能力与销售压力管理
实施陪同辅导与销售漏斗管理，强化过程控制与业绩提升
课程亮点
实战导向：结合真实案例分析，强化实战技能
工具丰富：提供一系列管理工具与模型，即学即用
互动深入：小组练习、讨论分享，加深理解与应用
领导力提升：全面增强管理者的领导魅力与团队凝聚力
定制化策略：根据团队特点，定制个性化管理解决方案
课程成果
完成培训后，参与者将：
掌握SMART目标设定技巧，提升团队目标达成率至少20%
运用领导力工具箱，灵活调整管理风格，提升团队士气与协作效率
实施有效激励措施，员工满意度提升30%，降低人员流失率15%
建立健全销售流程控制，利用销售漏斗分析，准确预测与提升业绩10%
获得专业销售管理认证，增强个人职业竞争力
课程大纲
1. 销售管理者认知及职责
销售经理的角色定位与常见误区
四大核心职责详解：计划、组织、领导、控制
2. 计划制定
目标设定与SMART原则
MBO目标管理与目标分解实践
3. 组织管理
六种团队管理策略与领导方格应用
双“S”立方模型与团队氛围塑造
4. 领导团队
马斯洛需求理论在员工管理中的应用
赫兹伯格双因素理论与员工激励
销售人员能力模型与压力疏导
5. 控制结果
客户购买行为分析与销售流程优化
销售漏斗管理与业绩提升策略
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